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园区如何做到精准招商?
来源: | 作者:五度易链 | 发布时间:2022-04-26 | 2070 , 000+ 浏览 | Share:

近年来,产业园区传统的招商模式效果日趋渐微,“精准招商”成为了产业园区招商引资中提到的最多的一个关键词,但是真正能做到精准招商的园区却比较少。精准招商是理念,是手段,是过程,也是结果。那么园区如何做到精准招商呢?下面我们就来聊一聊。

一、打造精准招商队伍


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打造精准招商队伍


做到精准招商,首先要打造一批具备专业精、素质高、能力强的精准招商队伍,就是培育精准招商人才队伍。精准招商队伍既要“敢破”又要“善立”,要有“人无我有、人有我优、人优我精”的追求,要强化“亲商、安商、富商”的服务理念,要具备“读懂”市场化、国际化、法治化的招商能力。专业招商团队能围绕本地产业发展的方向、规划、特点及要素培育等,进行全方位研究。坚持以主导产业为中心,力求对产业进行深入、细致、全面、完整的研究分析,定位好招商主攻方向,做到心中有数,对等接洽。

二、制定精准招商策划


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制定精准招商策划


所谓招商策划是指依靠专业化的园区招商运作手段,广泛整合项目的合作资源优势,依据科学成效的项目运营操作流程,通过投资立项与开发咨询、全程招商策划、项目招商执行等多个业务板块,为园区项目提供科学、系统、专业、规范的项目招商策划、项目营销代理等项目全程合作服务,运用高效的策略,吸纳企业进驻生产经营。招商策划要做到:科学的产业定位、多样化的合作方式、如何优化产业配套服务、如何加强产业集聚原则、怎样做好精准推广营销、如何做到跟访服务实时到位。

三、获取精准的招商信息


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获取精准的招商信息


目前我国已进入数字经济时代,获取精准的招商信息离不开大数据局的支持。通过搭建大数据招商平台,对海量企业数据进行分析,通过对产业链上下游关联进行梳理,精准挖掘产业链各环节目标企业,同时进行精准的选商工作,对企业价值和风险进行智能评估,筛选出高价值招商引资企业。“五度易链”为园区提供一站式招商、选商服务,将通过深度分析园区产业结构、产业链长短板、招商定位,分析企业产业链供需关系、企业投资态势及区域布局,为园区推送所需的精准招商标的(优先推荐世界/国内/民营500强企业)。

四、精准的把握招商时机


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精准的把握招商时机


要深入分析研究各类产业政策带来市场变动的趋势,及时了解和掌握目标企业的动态信息,做好跟访和维护工作,做到第一时间了解客户的问题和意愿,寻找企业考虑的问题,积极采取解决措施。在政策利好和企业有意向的情况下,一蹴而就。

五、做好精准的稳商服务


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做好精准的稳商服务


优化营商环境,从“说到”到“做到”,快速、准确、创造性地落实中央的政策精神;把握住市场化方向,形成多赢局面;全体系的金融支持,更好助力中小企业成长;加强知识产权保护,让企业更有安全感。入驻,园区应给予其足够的重视,硬件上提供保障、税收上提供优惠,遇到困难积极帮助解决等,建立起“亲”商“清”的园企关系,园区与企业打交道,要坦坦荡荡,尽心尽力,企业也有困难就说,有要求就提,真正做到“亲”不逾矩,“清”不疏远,企业才会因为园区的福利和贴心而留下来。

总之,精准招商不是“捡到篮子都是菜”,园区如何做到精准招商要善于把握精与准,才能推动产业、企业更有效、更集聚发展。精准招商,是加快新旧动能转换、积蓄发展后劲、推动高质量发展的必然选择。今天的高质量项目,就是明天的高质量产出。

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