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沈剑峰:转型创新——拒绝同质化 智慧发展细分市场
来源: | 作者: 殷睿 朱茵妍 | 发布时间:2021-02-01 | 947 万次浏览 | 分享到:




见到十分帅气的沈剑峰,是在一个寒风乍起的午后。由他掌舵的“年锋电缆”作为一家至今已有近四十年发展史,有着专业研发、制造通信、控制及其它各种线缆的传统,而电缆是通用基础性产品,各行业都有需求。
依靠着成熟稳定的生产研发技术和管理经验,年锋电缆建立了良好的品牌形象,成为众多国内外通信领域线缆的指定合作供应商,并与世界电缆行业前五位的公司进行长期合作,产品遍及亚洲、欧洲、北美洲,大洋洲等国家及地区等市场,是华东长三角地区出口通信电缆至欧洲销量最大的公司之一。

关键词一:转型

年锋电缆(苏州)有限公司于 2003 年在苏州市相城经济开发区成立。这是年锋(香港)有限公司继上海华达、上海年锋之后在大陆独资的第三家企业。公司注册资金 1827万美元,总投资 2998万美元,占地面积260亩。作为高端电缆产品行业的代表,年锋产品多年来远销欧洲,但生意却从未受到席卷欧洲的金融危机影响,这其中包含着沈剑峰对于中国企业迫在眉睫的转型升级的深刻思考。在市场竞争激烈的背景下,即使是一家成熟的实体产业也依旧面临着各种挑战。经过深思熟虑,年锋顺势而为,择优而进,从实业经营成功转型投资领域,顺利走上多元化发展的道路。

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其实,2012年3月,沈剑峰在美国接受《侨报》专访时就曾提出:目前是引进美国高科技的好机会,建议企业不仅要走出去到当地建立公司、网点,更要引进来好的技术、产品,主动踏上转型之路。在他的办公室,我们又一次触及了这个话题。关于转型的选择,沈剑峰认为,要从十二五规划中提及的新材料、新能源、智能电网等领域去考虑。此外,转型要考虑与主业有没有带动关系,产业链、价值链如何延伸,是否具备产品销售渠道等等,也是建议侨资企业考虑的。当时是一个非常好的机会,对他们来说是拓展中国市场;对侨企来讲,则可以助力于转型升级。

除此之外,当时同样看到中国企业面临产业升级、结构调整、融资难的压力,于是想到通过股权投资,不仅能有效匹配社会的各种资源与需求,推动实体经济发展,更进一步拓展了创业者的融资渠道,从而实现创业、投资和社会的共赢局面。因此,在2014年条件成熟后,沈剑峰就将眼光逐步进入投资领域。从海外上市的财务顾问公司开始到现在的股权投资基金管理公司,再到二级证券市场的大宗交易、并购、重组等进行全方面的参与,沈剑峰“玩”的风生水起。



关键词二:竞争

在创业中华·“十四五”中国发展与华侨华人投资创业峰会圆桌会议当天,沈剑峰总经理关于汕头目前引入产业的同质化现象提出了自己的看法——这样无形中会加大同行业的竞争,并给出未来的产业发展中的建议:进一步细分市场,深耕市场,引发了媒体的高度关注。

沈剑峰认为,不可否认的是,在同行业中一直存在着无序竞争的情况,大量的重复投资导致产品利润下降,后续发展乏力,缺失升级换代的源动力。从产业角度讲,亦是如此。所以在大环境里,细分市场,通过持续自主研发创新,建立人才奖励制度,增加资金投入配比,落实政府相关优惠政策,开辟蓝海,企业生命力也就强了。作为侨商,年锋充分感受到了苏州在营商环境的优势。除了规避无序竞争、产业同质化问题,其他方面苏州政府职能部门同样做的很好。年锋于2003年来到苏州投资近2000万美金建厂投产,江苏省侨联、苏州市侨办、侨联都十分重视,列入江苏省重点服务侨港资企业,让企业第一时间感受到了苏州亲商、爱商、富商的理念和氛围;在公司经营过程中没遇到其他地方出现的卡、扣、要的情况,让企业安心生产、放心与管理部门交往。在访问时,沈剑峰回忆录2013年记忆犹新的一件事。那一年,年锋电缆遇到社会企业用电发生电荒情况,是苏州市侨联主动联系公司,并把用电申请及时反映到市级主管部门,让公司减少直接损失达1000多万元。在苏州,无论是归国创业的海归,还是投资办厂的侨商,都亲身经历着翻天覆地的变化,眼看着桑田变高楼,跨国公司、侨港资企业越来越多,GDP稳居地级市第一名,越来越多公司、企业安心扎根在苏州。


关键词三:日新月异

置身在高速发展中的中国,沈剑峰和众多侨商企业一起,深切地感受到了苏州乃至中国日新月异的变化。“最大感受是第一次随商务部企业代表团出国门,过关排队近三个小时,到后来专门开辟绿色通道过关,签证从1年有效到10年有效,公司产品从主动联系客户到客户主动上门商谈合作;特别这最近十年,每年经常去国外出差,相对于国外城市的一成不变,感受到祖国的高速发展,这体现着中国国力的快速进步,海外华人、华侨在世界各地越来越自信和受尊重”沈剑峰如是说。
同样,侨商企业也以独特的力量为祖国作出自己的贡献。2020年初春,新冠疫情汹涌来袭,中国大地防护用品告急。就在最为紧张的时刻,沈剑峰第一时间联系苏州市侨联,强烈表达了要为苏州疫情防控贡献力量的想法,并请求侨联协助寻找采购货源。历经10余天的努力,2月20日下午,20箱20000只医用外科口罩顺利从法国空运抵达苏州。
苏州乃至中国,用高速发展的力量、开拓发展的机会和欣欣向荣的氛围,吸引着侨商;爱国侨商,则用高瞻远瞩的视野、纵横捭阖的行动和回馈祖国的公益心,丰富了侨商这一标签的内涵。
从实业到投资领域,变被动为主动,年锋转型之路举重若轻。有智慧的人会发亮,有远见的企业会闪光。对善于高瞻远瞩,坚持务实笃行的年锋来说,未来的精彩一定不负众望!(值班编辑:韦峰、审核:吴嘉元)